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欣百诺生物聚焦蛋白质外包DEMOCHINA之创新商业模式

发布时间:2020-03-12 12:27:22 阅读: 来源:不锈钢发酵罐厂家

欣百诺生物:聚焦蛋白质外包—DEMO CHINA之创新商业模式原创cyzone导语: 本项目是DEMO CHINA 2008 上海杨浦分赛区7大展示项目之一。要参与其他地区的项目展示或DEMO CHINA 2008 北京决赛,请进入>> 以下为项目实况:嘉宾:女士们,先生们

本项目是DEMO CHINA 2008 上海杨浦分赛区7大展示项目之一。要参与其他地区的项目展示或DEMO CHINA 2008 北京决赛,请进入>>

以下为项目实况:

嘉宾:女士们,先生们,大家好!我来自上海欣百诺生物,公司成立于04年年底,现在在张江,我们公司主要的定位是蛋白质研发领域的外包,到07年去年我们的主营销售额是180万人民币,净利润是80万人民币左右。到现在为止我们已经把我们市场拓展到全球10个国家和地区,我们为什么定位在蛋白质外包这样一个狭小的领域呢?我们发现这中间有一个非常巨大的市场,而这个市场以前是被忽略掉的,这个市场的起动是从去年开始。在印度可能要早几年,我们进入的时候是04年年底,05年底,我们所有的药物最终起作用,是因为蛋白质性能的改变,使这个药物起到治疗作用,从疾病诊断的角度来说,蛋白质量的变化是我们核心的。蛋白质每年的市场需求在上千万人民币左右,但是过去由于种种原因,这个市场并没有真正被真正起动起来,首先国外的市场需求量是在,但是对于美国,美国有非常多蛋白质外包需求,但是他本土供应商成本并不能降低,只有当国外的企业开始相信中国制造和印度制造的时候,这个市场才起动了,我相信这个市场在软件领域之后,是最新刚刚兴起的一个市场。

做蛋白质是一个技术性非常强的工作,而我们科研机构都是工程师,而作蛋白质的人是建筑师,是制药企业;另外一点,进入门槛比较高,这种现象导致不可能有很多企业来做。

我们存在什么优势?首先我们进入比较早,我们是从电子行业,或者整个软件的研发外包,我们觉得我们应该作这一块。第二个我们现行的一些技术力量,我们公司创始人是四个人,绝大多数都在生物医药领域有近10年的经验,我们拿做药的技术水平来做。我们团队实际上中国目前在市场上有30几个蛋白质药物,我们竞争优势里面最核心的一块。

我们作蛋白质的研发外包,说白了是劳动力密集型的企业,我们也开始一些策略,包括建立一个生产流程,我们公司人都是本土,没有一个海归,我们主要的客户是诺华这样的客户。然后我们建立这样一套规范化的流程,你放大之后,服务质量不会改变,这是对我们行业的准确定位。第三点由于它是一个劳动密集型的,所以我们能够做到把个人技术转化为一个集体知识,我们团队技术非常强,但是如果一个服务单靠个人做,你永远作不大,我们把它转化为一个生产流程,只有把流程作为生产化,才能够作大。最后谈一下我们的融资目标企业,我们希望融资200万美金左右,主要用于规模扩大和市场开拓。我的一个基本模式已经有了,我认为我们可以放大,可以复制,如果融资目标能够达成的话,我们可以做到2000万的销售额。

张子成:既然是劳动力密集型,未来你能作大,就靠你有多少人作这件事情。我看人上面是你最大的一个瓶颈问题。

嘉宾:首先它依赖于一些经验非常强的技术人员,来建立这样一套体系,其次如果我们不能克服人才稀缺的话,永远作不大,我们建立一套非常严格的生产流程,通过这样一种标准化的方式,我们可以做到少数技术人员做技术分析,其他的人员在这个技术分析的基础上完成操作。一个大专生和一个本科生到我们这里进行3个月的培训,就可以进入研发生产。这中间我们还是一个劳动密集型的,把个人技术转换成生产流程,让每个人都能够在这个当中遇到查到问题,我们即使用高技术人才,我们成本还会降低。

俞信华:你们现在每单金额是多少?

嘉宾:这个差异化比较大。

俞信华:平均。

嘉宾:公司从成立之初,是依赖于几个中间商来做的,06年的时候,我们的客户中间商和散客,因为中间商压低我们很大一部分利润。07年我们作到三分之一的客户来自于国外大型的制药企业。

俞信华:比起化学药品CRO来说,你们每单的价格要低得多。你们跟生物外包是差不多,你现在最大一个客户现在给你多少单?

嘉宾:我们现在分两块,我们可能每年有10到20个重复定单的客户,另外就是你委托我来生产的,这一部分大概是50万人民币左右。

钟晓林:你这个生物外包行业,从商业模式是没有问题的,但是具体到竞争力来讲,并不是很具备。因为最大的市场在国外,你必须要对他们的流程很熟悉,这是成功的关键之一,这是你们不具备的,国外现在做这个行业的很多,所以真正外包规模还是很重要的,你们现在非常小,所以路还很长。

嘉宾:我可能需要做一个简单的解释,我为什么老是强调我们是一个土鳖的团队,如果单纯是靠留学生,或者纯粹科研技术的力量,我觉得需要比较长时间,能够把科研做成一个生产。

钟晓林:这和土鳖没有关系。

嘉宾:这种观点是同意的,但是从市场开拓的角度来说,我们定位是蛋白质领域的外包,对于现在的大型制药企业我们不得不面对一个现实,包括阿斯利康副总裁过来说,你们公司的规模太小了,但是我还是相信你们的经验。

刘芹:单纯的外包或者单纯的生产,你估计有多大的规模?

嘉宾:我们估计会有上千万人民币,从过去我们做的三年来看,他们的需求非常强烈。

刘芹:你现在目前所处的这个行业,你最大的竞争对手是谁?

嘉宾:现在国内我能够知道的有十几家企业,其中有一部分企业是做不成气侯的。另外,南京的近世特(音),他已经是我的一个合作伙伴。我认为对我们最大的一个竞争压力来自于国外的制药企业在中国的生产基地。另外一个是印度,印度就是他的价格。我相信市场容量足够大。

刘芹:我自己认为外包呢,从成本优势是有机会的,我自己觉得这个行业还处于比较早期的阶段。不像医药外包。

嘉宾:从我过去三年接触的客户,他们是成熟的,只不过现在没有一个供应商,研发机构是一个其中的一个原因,对于一些中小型的企业还没有能力跑到中国来找供应商。

刘芹:所以说还处于早期阶段。

嘉宾:我也接受这个观点,但是从我们感受到的市场,我的几个大客户都是今年刚刚进入。

刘芹:这个企业现在处于比较早期的阶段,我觉得可能是时间包括难度上你们要有足够的心理准备。

李家庆:确实这个趋势是存在的,你还是应该给大家说清楚,现在的CI是不可比,因为直接进入新药研发的环节里面去,而实际上你是一个生物技术服务公司,我相信你现在的客户绝大多数是科研机构,需要一些测试服务,或者说是一些蛋白质合成,甚至下一步可以做一些抗体的东西,但是它并不是新药环节中的,我不知道我的理解对不对。因为你刚才说出来客户的牌子很大,如果你是它的办公用品供应商还是要分一下的。我相信是有市场的,因为我看到很多这样做的企业,但是这件事情,我个人认为创新精神是一方面,第二件事情,接下来就是凭规模,没有一千人两千人来做的话,我觉得没有太大的价值。所以说现在是一个先解决生存问题,完了就打一个平台,逐步按部就班的去做,比较大资金的进入,可能不太适合。

嘉宾:谢谢,我稍微做一个解释,我刚才讲过,我们定单的价值和客户质量的问题……,李家庆:我不是怀疑你定单的价值,就是说他一个客户单一的重量非常大,就是说客户整体的研发成本当中,所占的比重是非常巨大,这个东西是非常有意义的。在外包领域一直是这样,现在你的客户相当分散,每个客户几万美金,十几万美金,因为你所做的产品,在客户的研发成本当中是很低的,实际上客户最大的投入是在设备,是在新药的研发中,因为你提供的是耗材的公司,这两个不可比。

嘉宾:从我们客户的定单需求和客户的价格,他是朝这样的方向走,我现在就是说对方拿这个定单的使用目的,已经告诉我这个趋势。

此帖于2008-7-24 14:33:11 被作者编辑过!BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

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